5 einfache Möglichkeiten, das TikTok-Spiel Ihres Unternehmens zu verbessern

Junge Kellnerin mit Maske putzt Gläser in einem Café

Dan Oliver, Gründer von Dan-O's Seasoning, warf seine charakteristischen Mischungen auf Messen und Flohmärkten im ganzen Land herum, als COVID-19 ausbrach, seinen Hauptvertriebskanal schloss und eine harte Umstellung erzwang. Oliver wandte sich an TikTok, ging bei der Video-Sharing-Plattform aufs Ganze und wurde fündig.

Zuerst ging ein Video, in dem er Krabbenkuchen backt, viral. Der Tagesumsatz stieg um das Siebenfache. Ein paar Monate später fingen seine mit Speck umwickelten Jalapenos Feuer (im übertragenen Sinne), was die Verkäufe erneut in die Höhe trieb.

Drei Jahre, Hunderte von Videos und Millionen von Aufrufen später hat sich Dan-O's Seasoning von einem E-Commerce-Unternehmen zu einem Grundnahrungsmittel im Supermarkt entwickelt und der Gesamtumsatz ist um fast 10.000 % gestiegen.

Der Erfolg von Dan-O ist kein Einzelfall. Tausende Unternehmer haben miterlebt, wie ihr Unternehmen auf der Social-Video-Plattform durchstartete. Schließlich sind Sie mit TikTok nur noch ein virales Video davon entfernt, das nächste große Ding zu werden. Aber Sie müssen Ihre Karten richtig ausspielen.

„Der wichtigste Teil Ihres Videos sind die ersten drei bis fünf Sekunden“, sagt Oliver. Steigen Sie ein, sorgen Sie für Furore und kommen Sie auf den Punkt, bevor die Leute abschalten.

„Beginnen Sie mit etwas, das attraktiv ist, zum Beispiel mit einer Ohrfeige auf ein Stück Fleisch“, sagt Oliver. Nicht wenige von Olivers TikToks beginnen damit, dass er ein riesiges Stück Rind- oder Schweinefleisch auf das Schneidebrett fallen lässt (und ja, er hat ein oder zwei Bruststücke darauf geschlagen). „Machen Sie es interessant und verschwenden Sie nicht die Zeit anderer.“

Videoaufrufe sind buchstäblich nichts wert, wenn man sie nicht in Dollar umrechnet. Bringen Sie die Wertvorteile Ihres Unternehmens in Ihre Videos ein und sagen Sie den Zuschauern, wohin sie als Nächstes gehen sollen, sei es Ihre Website, Ihr Online-Shop oder Ihre E-Mail-Liste.

„Social-Media-Follower sind großartig, aber Sie müssen die Leute strategisch auf Ihre anderen Plattformen leiten, sei es Ihre E-Mail-Liste oder eine andere Pipeline mit hoher Hebelwirkung“, sagte Elise Darma, eine Marketingspezialistin, die zur Influencerin geworden ist und jetzt Unternehmer darin coacht, wie sie wachsen können ihre Social-Media-Präsenz in einer E-Mail.

„Erstellen Sie Inhalte stapelweise, wenn Sie können“, sagte Darma. „Dies ist der effizienteste Weg, Ihre Gehirnleistung zu nutzen.“

Wie sieht das aus? Anstatt spontan Ideen zusammenzutrommeln und Videos zu drehen, erstellen Sie einen Redaktionskalender, der festlegt, was Sie wann veröffentlichen werden. Filmen und bearbeiten Sie mehrere Videos in einer Sitzung und nicht einzeln. Drücken Sie dann aus jedem Video so viel Saft wie möglich heraus.

„Verwenden Sie ein Video so oft wie möglich – auf TikTok, Instagram, YouTube Shorts und Pinterest Idea Pins für maximale Wirkung“, sagte Darma.

Jede gute Social-Media-Strategie sollte auf bestimmten Zielen basieren, seien es Aufrufe, Kommentare, Klicks oder eine andere Art von Engagement, sagt Danielle Wiley, Gründerin und Geschäftsführerin der Sway Group, einer Influencer-Marketing-Agentur.

„Social Media ist aus messtechnischer Sicht erstaunlich – man kann so viele Daten erhalten – aber diese Daten sind bedeutungslos, wenn man keine Ziele setzt“, sagt Wiley. „Wenn Sie nicht von Anfang an wissen, was das Ziel ist, werden Sie nicht die richtige Art von Inhalten erstellen.“

Am Anfang macht es Sinn, alles und jeden zu posten; Sie müssen alles an die Wand werfen und sehen, was hängenbleibt. Aber wenn Videos an Bedeutung gewinnen, lohnt es sich, diesem Thread zu folgen.

„Eine große Sache, die ich sehe, ist, dass die Leute, sobald sie mit einem Video Erfolg haben, vergessen, ihren Schwung fortzusetzen, indem sie ähnliche Videos wie das erstellen, das sich durchgesetzt hat“, sagte Darma. „Sie wissen, welcher Stil und welches Thema bei Ihren Followern Anklang findet, also machen Sie mehr daraus. Investieren Sie in das, was funktioniert.“

Bei Dan-O’s Seasoning ging es um Rezepte. TikToks von Oliver, der alles von Sushi über frittierte Makkaroni und Käse bis hin zu Parmesankartoffeln und Hochrippen zubereitet, verzeichnen Hunderttausende Aufrufe. Wenn man wirklich durchstartet, wie ein aktuelles Video für Pulled-Pork-Tacos, gehen die Aufrufe in die Millionen.

Videos, in denen Oliver seine Unternehmergeschichte erzählte oder Dan-Os in den Regalen der Geschäfte auskundschaftete, liefen gut, trafen aber nicht den gleichen Nerv. Daher traf sein Team eine strategische Entscheidung: Der offizielle Account für Dan-O's Seasoning sollte nur Rezepte enthalten.

„Es funktioniert definitiv. Ich verfolge all diese anderen YouTuber, Leute, mit denen wir im Wettbewerb stehen, und ihre Konten stagnieren irgendwie. Bei uns ist das nicht der Fall“, sagt Oliver. „Wir wachsen weiter, zwischen 2.000 und 10.000 Followern pro Tag.“

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Kelsey Sheehy schreibt für NerdWallet. E-Mail: [email protected]. Twitter: @KelseyLSheehy.

Der Artikel „5 Simple Ways to Step Up Your Business’s TikTok Game“ erschien ursprünglich auf NerdWallet.

Ursprünglich veröffentlicht auf nerdwallet.com, Teil des BLOX Digital Content Exchange.